Introducere
Antreprenoriatul este o calatorie provocatoare, iar succesul in acest domeniu nu vine intotdeauna usor. Numerosi antreprenori dau gres nu din cauza lipsei abilitatilor sau al dorintei de a-si dezvolta produsul, ci din cauza unei abordari haotice in dezvoltarea afacerii.
Nu este un secret faptul ca am fost reprezentant de vanzari la eduKiwi. Am povestit putin despre experienta mea intr-un articol mai vechi.
Partea interesanta a fost ca fara sa am experienta anterioara am generat in 2 luni vanzari de peste 40.000 de euro folosind strategii din programul Sales Rocket.
Daca eu, care sunt o persoana introvertita, am reusit sa generez aceasta cifra dupa ce am trecut printr-un training de doar 4 zile. Ma gandesc ce rezultate poate obtine o persoana extrovertita sau care are ceva experienta in vanzari?
Si raspunsul ar fi ca nu exista limite. Daca cineva mi-ar fi spus in urma cu doi ani ca voi fi reprezentant de vanzari la eduKiwi si ca voi vinde programe High Ticket in valoare de 40.000 de euro ia-s fi spus ca este nebun.
Da, in urma cu doi ani eram o persoana care se zbatea in mediocritate si care cauta un sens in viata. Bolnav, fara job, fara resurse financiare si parasit de iubita cam asta era situatia mea in acea perioada.
Asa ca neavand nimic de pierdut mi-am dat seama ca sunt in momentul zero si ca de acolo pot incepe sa construiesc.
Visul meu era sa invat oamenii sa faca bani pe internet astfel incat am creat acest site si am inceput sa povestesc despre experientele mele din ultimii 18 ani legate de afacerile online.
Paradoxal, in acelasi an (2021), eduKiwi era intr-o situatie asemanatoare. Un business cu o cifra de afaceri de 1.7 milioane de euro, dar cu o marja de profit destul de mica.
Cu toate ca vindeau produse complexe, preturile reduse atrageau multi clienti, insa marja de profit nu le permitea sa creasca ca afacere.
Cu o echipa mare si multi clienti, era frustrant sa nu se faca profit din acest imperiu construit cu mult efort. Asadar, era necesara o schimbare in abordarea de vanzare pentru a creste nu doar cifra de afaceri, ci si marja de profit.
Cheia catre transformarea afacerii a fost implementarea sistemului de vanzare 1 la 1, un model de crestere accelerata creat pentru a vinde servicii premium de cateva mii de euro.
Cei de la eduKiwi au inteles ca produsele scumpe nu se vand prin marketing direct, ci prin interactiune directa cu potentialii clienti.
Sistemul de vanzare 1 la 1 a permis eduKiwi sa creeze produse scumpe, sustinute de transformari puternice si reale, pentru care clientii erau dispusi sa plateasca sume mari de bani.
Prin interactiunea directa cu potentialii clienti in cadrul unei discutii de vanzare, li se oferea consultanta gratuita, iar pe parcurs se rezolvau problemele, fricile sau blocajele acestora, ceea ce adauga valoare programului oferit.
Implementarea sistemului de vanzare 1 la 1 nu a adus doar cresteri in cifra de afaceri si marja de profit, ci si imbunatatiri in mai multe alte aspecte ale business-ului:
- Identificarea corecta a nisei
- Crearea promisiunii si transformarii potrivite
- Dezvoltarea produsului adecvat
- Stabilirea pretului corespunzator
- Imbunatatirea contactului cu clientii
Secretul din spatele ascensiunii eduKiwi la un business de 5.7 milioane de euro in 2022, cu o marja de profit de peste 50%, a fost sistemul de vanzare 1 la 1 care se regaseste si in programul Sales Rocket.
Daca doresti sa lucrezi alaturi de Doru Pelivan promotorul acestui program te invit sa aplici pentru o intalnire 1 la 1 pe Zoom cu un Manager din echipa lui completand formularul care poate fi accesat prin link-ul de mai jos.
Click aici: Intalnire 1 la 1
In aceasta intalnire vei primi o analiza a businessului tau si vei afla daca si cum te poate ajuta Doru sa iti cresti vanzarile. Daca la sfasitul intalnirii vei considera ca este oportun sa lucrezi alaturi de Doru vei primi o oferta concreta de lucru.
In articolul de astazi, ”De la Vis la Realitate Cum Sa-ti Construiesti un Business Profitabil cu O Abordare Strategica”, ne vom concentra asupra importantei prioritizarii corecte a etapelor in construirea unui business de succes si vom explora ordinea corecta in care ar trebui sa se desfasoare actiunile antreprenoriale.
- Identifica nisa si piata tinta
Primul pas crucial in dezvoltarea unui business de succes este identificarea nisei si a pietei la care ne adresam. Nisa reprezinta segmentul de piata specific in care produsul sau serviciul nostru va aduce valoare semnificativa.
Este important sa intelegem nevoile si dorintele clientilor din aceasta nisa pentru a dezvolta o oferta relevanta.
2) Construieste transformarea si promisiunea produsului tau
Odata ce am identificat nisa, urmatorul pas este sa construim o transformare puternica. Transformarea reprezinta schimbarea semnificativa pe care produsul sau serviciul nostru o aduce in viata clientilor.
Cu cat transformarea este mai valoroasa si mai dorita de clienti, cu atat sunt mai dispusi sa plateasca pentru ea. De asemenea, promisiunea produsului nostru trebuie sa fie clara si sa transmita in mod efectiv beneficiile pe care le aduce transformarea.
3) Stabileste pretul corect
Pretul produsului sau serviciului nostru trebuie sa reflecte valoarea perceputa de clienti pentru transformarea oferita. Intelegerea nevoilor si asteptarilor clientilor ne va ajuta sa stabilim un pret corect, care sa ofere un echilibru intre beneficii si costuri.
4) Creeaza mecanismul de livrare a transformarii
Mecanismul de livrare reprezinta modalitatea prin care oferim si livram transformarea promisa clientilor. Este esential sa avem un sistem bine pus la punct, care sa ne permita sa respectam promisiunile si sa oferim o experienta excelenta clientilor nostri.
5) Alege canalele de promovare adecvate
Ultimul pas in construirea unui business de succes este alegerea canalelor de promovare potrivite. Marketingul si promovarea trebuie sa fie aliniate cu mecanismul de livrare si sa tinteasca publicul potrivit.
Investitiile in marketing sunt justificate cand avem un produs sau serviciu valoros si un mecanism eficient de livrare.
Concluzie
Prioritizarea corecta in construirea unui business de succes este esentiala pentru a evita risipa de resurse si pentru a atinge rezultatele dorite. Intelegerea nevoilor clientilor, dezvoltarea unei transformari puternice si livrarea acesteia prin intermediul unui mecanism eficient sunt cheia catre profitabilitate si succes.
Alegerea canalelor de promovare adecvate va contribui la atragerea clientilor potriviti si la cresterea afacerii. Prin abordarea corecta a etapelor in dezvoltarea afacerii, antreprenorii pot sa-si maximizeze sansele de a construi un business de succes cu impact durabil in piata.
In final te invit sa imi lasi un comentariu si sa-mi spui daca ai aplicat si tu cei 5 pasi de mai sus in afacerea ta.
